#Krakow

Închiderea vânzărilor cu integritate, fler și asigurare

Inspirat de o scenă din filmul „Glengary Glen Ross” în care Alex Baldwin ca manager conduce o întâlnire de vânzări, Larry Krakow oferă sfaturi de vânzări pentru a „închide” mai multe vânzări în „Winning Salesmanship – The Glengarry Way”.

De-a lungul cărții, ilustrațiile atrăgătoare atrag atenția asupra cheilor importante pe care trebuie să le țineți minte pentru a avea succes în vânzări. Narațiunea care urmează explică în detaliu raționamentul din spatele conceptului luat în considerare.

Elementul care face această carte unică și importantă pentru fiecare vânzător, începător, intermediar sau avansat este concentrarea lui Larry. Fiecare capitol este o rampă de lansare pentru a dezvălui tehnici specifice pentru a ajuta la închiderea vânzărilor mai eficient, cu mai multă frecvență. Un aspect important pe care Larry îl menține de-a lungul cărții este să urmeze cu atenție formularea clară și metodologia prezentată. Experiența largă a Cracoviei și succesul în vânzări și marketing îi conferă credibilitate scrisului.

Fiecare pagină este plină cu instrucțiuni clare, sfaturi puternice de vânzare și tehnici de închidere esențiale. Apreciez accentul pe care Cracovia îl pune pe integritate, finețe și încredere.

Anexa include informații atât de valoroase, cum ar fi „Lista de verificare a competenței de vânzări câștigătoare”. Există, de asemenea, importante „Închideri de vânzări câștigătoare”, sugestii pentru „Rezolvarea obiecțiilor” și „Prevenirea remuşcărilor cumpărătorului”.

Dimensiunea compactă a cărții, precum și formatul o fac ideală pentru a o ține la îndemână pe birou, în servietă sau pe noptieră pentru o revizuire rapidă, pentru a reciti un capitol sau pentru a alege o tehnică sau un dialog de utilizat în următorul „Închidere”. „Winning Salesmanship – The Glengarry Way” este puternic, direct și inovator. Larry Krakow îl provoacă pe cititor: „Fă-i să semneze pe linia punctată”. ABC „Întotdeauna să se închidă”.

Robert D. Reed Publishers, 978-1934759271

După cum a fost revizuit pentru Midwest Book Review